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3月19日，我剛說完瞭百度的問題，吳恩達就辭職瞭。當然不是我黑的，事實上這種事情醞釀一定有一段時間瞭，不過我確實看出瞭問題，算是放瞭一個馬前炮。
前幾天我看瞭一個最新的手機市場調研報告，現在又找不到瞭。但幾個數據我記得很清楚，華為大約22%，OPPO 21%，vivo 19%，還有華為的榮耀有7.5%的市場占有率，也就是說華為系市場占有率已經接近30%。而小米的市場進一步下挫，市場占有率不到5%。
5%是什麼概念呢？中國一年大約有5億部手機出貨量，假如全年5%的話，大約有2500萬出貨量。由於小米在海外沒有啥大的起色，銷量不大。這樣的話，今年的總銷量有可能跌落到3000萬臺左右。這跟2015年時的8000萬臺簡直是天壤之別。
3000萬會死嗎？跟許多手機廠商相比也不算低啊。
會死的。
因為一個很簡單的道理，人從窮往富過容易，從富往窮可就難瞭。假如3000萬是“又創新高”，那就是好事。但“又創新低”是極大的壞事。
除瞭趨勢、士氣方面的軟原因之外，更重要的是，他的資源是按照高峰時期配置的，到瞭低谷，剛性的資源消耗是很難搞的。
雷軍透露小米現在是1萬人的公司瞭。OPPO不到1萬人，vivo可能隻有五六千人。華為最多，大約有1.6萬人，人傢的人均出貨量都超過小米的5倍、6倍、甚至10來倍瞭。何況這三傢手機的平均售價還高出小米一截。
到瞭這個份上，真的很難，心疼雷軍啊。
有人肯定會說，小米並不止手機，還有其餘啊。沒有還好點，有就更糟糕。
手機在中國的市場空間大約有7000億 — 8000億之多，是單一產品最大的，當然它隻有汽車市場的四分之一。但你想想汽車多復雜，手機多簡單啊。我一直說，從廠商的角度說，手機是天底下最好的一種產品，有能力就做手機，其它都是浮雲。做得越多越不好。等著生態之類的賺錢，那要猴年馬月，而且能不能產生真正的競爭力還很不樂觀。
那麼，小米為何這幾年經歷瞭天堂地獄呢？
油煙處理DIY
答案就兩個字——定價！
簡單回顧一下這幾年的手機事。
2013年7月31日，小米大熱之後，雷軍準備更上一層樓，發佈瞭更加廉價，性價比更高的紅米手機。從意圖上看，他是想通過非常低的價格盡管殺死競爭者。
本來業界人士預期的價格是1199元，如果定價999元即可碾壓市場。最終，小米把這款手機價格定到799元，遠遠低於市場上同類機型的價格。紅米這個定價其實是互聯網兇狠打法的延伸。
兇狠的定價並未殺死競爭對手，反而讓小米品牌和低端、屌絲等詞逐漸捆綁在一起。
當時，“屌絲”還是一個油煙異味處理機很酷的詞，人人自稱為屌絲。詞匯的意義演變很快，不久屌絲這個詞就恢復瞭它的本意，屌絲就成瞭一個貶義詞。但小米一系列定價策略的失敗讓本來有輝煌開局的小米陷入泥沼不能自拔。
2011年油煙分離機8月16日，小米發佈第一款手機，引爆瞭網絡直銷手機模式。18日我就寫瞭一篇《小米的超限戰》預言小米模式會取得成功。他們發佈紅米之後，我馬上又寫瞭一篇文章直言小米犯瞭一個巨大的戰略錯誤。雖然次年銷量大增，2015年甚至登頂中國手機銷量榜首，然而，他們2013年發佈紅米埋下的錯誤日益發酵。很快就成一鳴驚人的公司泯然於眾人的公司。
為什麼我當時就斷言紅米價格策略失敗？
因為行業有相似的案例，就看你是否有洞察力。蘋果在iPhone和iPad上具有絕對的影響力，我發現iPad為瞭從成熟的筆記本市場中挖出一塊市場，把價格定得比較低，以至於其它廠商如果再給出一個更具吸引力的價格是十分困難的。
在這種情況下，iPad能壟斷市場嗎？我查瞭資料，證實即使iPad有非常好的性價比，還是壟斷不瞭Pad這個市場。於是我就推測出手機價格和市場的大致關系。很清楚，紅米的超低價策略並不能奏效。
事實上，紅米定價999元也可以賣掉1000萬臺。比定價799元整整多出20億的利潤，可以把這個錢投進去打廣告或者進一步打造產品競爭力。如果它當初選擇瞭高200元的定價策略，後來小米真有可能成為手機行業的霸主。
2014年9月4日，華為發佈瞭一款叫做Mate 7的手機，低配定價2999元，高配定價3699元。華為為瞭沖擊高端市場，采取爬坡式的定價策略。在這款機型之前，已經嘗試瞭4、5款機型，效果都差強人意。對這款手機，主管和銷售部門都沒有信心。本來的預期就是買個幾萬臺，把價格往上頂一頂，用“價格假象”帶動一下品牌，所以備料非常少。
沒有想到，這款機型上市十多天之後就引爆瞭市場，很長很長一段時間，市場上都一機難求，代理商加價銷售，賺得盆滿缽盈。本來的預期是“價格假象”變成瞭“真實高價”，一下子就把品牌議價提高瞭一個檔次，給渠道帶來瞭信心，形成正反饋，好事不斷落到華為頭上。
雷軍是個能人，天才，是排名前幾名的富翁。小米輸在他的執念上瞭。前幾天在央視上，他還委屈地說，他們賣低價、高性能反而成瞭槽點。
然而這就是事實，雷軍現在還經常把什麼新國貨、信息不對稱之類的放在嘴邊，也遭到另外一個大富翁段永平反擊說，信息不對稱之說就是說消費者是白癡。
嘴炮的事，此處不評論是非。
但是，所謂信息不對稱其實是永久的，很多互聯網人天真地認為隻要信息充分流動，遲早對稱，這可就大大的錯瞭。
小米現在還在犯另外一個戰略錯誤，就是自己研發手機芯片。
有人會說，華為自己研發芯片的策略不是很成功嗎？是的。但就算是華為自己研發芯片，走的也是一步險棋，用瞭5、6年的時間才扛過來。從2010年支持山寨機的芯片開始，然後2012年的K3V2暖手寶，其實到2016年芯片才真正具有競爭力，如果不是華為有那麼大、那麼持久的力量根本扛不動，這事真的是好難好難。
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拉尼爾多
問題其實不是定價，而是定位。定價隻是定位中的一個蠻重要的部分。小米把從起雜糧這個名字開始，就把 手機定位在 功能滿足和性能出眾 之上。不管是最早的不服跑個分、到後來的比參數、再到後來的宣傳金屬工藝，永遠都是用客(冰)觀(冷)的數字在定義自己的產品。追求這些參數的用戶，往往更理性，消費決策時所持的態度是夠用就好，實惠就好，實質上也降低瞭消費（換新機）的頻次。
而OV把手機定位為 情感聯絡和娛樂社交（這點和水果一樣），不論是 充電x分鐘通話x小時 還是 照出你的美，抑或是V早年主打的 HI-FI音樂，都更好的迎合時尚潮流人群的 自拍分享、影音娛樂的訴求。時尚人群的消費決策是追求潮流、追求個性，雖然是外貌協 顏控黨，但是不可否認其消費能力和消費頻次。
產品同質化的自由市場中，內在性能最終隻能屈就於外在顏值。第一眼看不上自然也不會有第二次的接觸。
:回復 @月亮狗佈魯斯 ：其實小米出瞭 mix 其實也是在平衡妥協。感性大多數，市場太殘酷。能在競爭中留下來的不一定是最好的，但一定是最會討好的。
油煙處理機價格
:回復 @月亮狗佈魯斯 ：人的認知中，絕對的理性是不存在的。所謂的理性隻是為感性的選擇提供自我支持而已。人永遠是感性主導的生物。裝B也是一種本能需求，物質需求之上的精神需求。
:我覺得現在低銷量反而很正常，留下來的是真正支持小米，希望小米做的更好的用戶，之前所謂的六千萬銷量真的太虛瞭，好多人都是從眾心理作祟買的，都看不到小米優點，使勁放大缺點，這些用戶不要也罷。
:看完你這段話之後我隻能說我更支持雷老板瞭。你說的沒錯，現在買東西講究的不是性能，不是安全，講究的是一個裝13，感性奪取瞭選擇權。也許就是一種情懷吧，我希望有一天能夠人人都能理性思考，不跟風，不扯淡。我也知道這也許根本不可能實現，所以也就是一種情懷吧。現在可倒好，花大價錢買個好貴的車，結果安全性不及那些老牌子的老車，而且還沒那麼貴。別問我那些老車去哪瞭，這麼做的老牌子很多都倒閉瞭。
土包子打狗
寫這篇文章的作者絕對是段永平的槍手，OV最怕什麼？最怕小米的性價比，這也是大部分人吐槽OV的原因，因為同樣配置，小米899元，Ov則要2799元，面對小米這也是Ov產生巨大壓力的原因。小米一天不提價，OV則如坐針尖，不得舒坦。隻有小米提價瞭，它受到的吐槽和壓力才會變小變輕，這也是段永平的OV最脆弱的地方！希望廣大米粉和雷軍挺住！不要被這些槍手左右，小米加油！
:回復 @xyh5103 ：OV還是有在探索一些功能上的差異性的，像最早提出快充、前置柔光雙攝，以及今年在巴塞羅那上展示的潛望鏡式5倍變焦。至於系統更新確實是滯後的，但安卓從5.0到7.0，其實所帶來的改變在應用層面是不明顯，而且新系統帶來的適配風險，會對OV的用戶群的使用造成不好的體驗。懂個參數不代表有知識，花錢買不折騰也不代表愚昧，不要用主觀的偏見去給別人貼標簽。就像奇葩說所標榜的，這個世界和你不一樣的人比你以為的要多得多，不要隨便劃分主流和非主流。
:回復 @shijin_jay ：我覺得這是一種偏見，OV在功能性上並沒有與其他安卓手機有任何本質區別，甚至在系統上是明顯落後的。我很贊同樓主的觀點，雖然人類都是不理性的，但是從愚昧到文明，人類一直是走在逐步探索未知的理性路途上，OV忽悠不瞭理性的人，這些人也是他們最害怕的，所謂越有知識越反動也是這個道理。
:每一類消費者對性價比的定義不同。小米的性價比是參數配置，OV的性價比是實用功能，滿足的是不同類型的消費者，誰也搶不走對方的受眾。
常想一二
作者結論不敢茍同，紅米提價200塊就能保住小米逆襲的寶座？這是不是太幼稚瞭。小米當初能夠成功，肯定有它成功的理由，後來vivo,oppo能夠超過小米，自然也有它超越的道理。小米想做芯片，我覺得這是好事兒，不能因為它不好做，或者見效慢，就不做，很多事情並不是一定要看短期效應的。華為如果不是因為它的堅持，它的踏實，5g的成功怎麼會有它的份兒。
所以這個世界還是需要一些腳踏實地的，一步一個腳印的精神的
:@嗅友58b25208f1b58 完全贊同，。。感覺這個才是關鍵。畢竟我們都很討厭黃牛。
:@國聲 Li 我很奇怪，問什麼最重要的期貨沒說。。。我想買小米黑色的。。。價錢畢竟很不爽。。。哪怕預定，小米為什麼總愛玩期貨。還有小米空凈化器。。。
:@國聲 Li 我很奇怪，問什麼最重要的期貨沒說。。。我想買小米黑色的。。。價錢畢竟很不爽。。。哪怕預定，小米為什麼總愛玩期貨。還有小米空凈化器。。。
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